俗语说“女年夜十八变”，而一样处在“十八花发”的佛山陶博会来讲，下一步，若何变?若何变得加倍成熟、漂亮和懂事?这不但是佛山陶瓷会展经济成长的需要，也是佛山从头再造陶瓷财产的需要，固然更多地经由过程财产转型进级布局调剂，使陶瓷企业向总部、营销、会展、研发等环节成长。所以，一个高程度、有影响力的会展对佛山陶瓷甚至中国陶瓷的转型相当主要，而佛山陶博会将是最有潜力承当这一任务的会展，由于她承载了5000年的中华陶瓷文明、500年炉火新传的龙的陶瓷精力和50余家中国陶瓷最精炼的品牌企业。那末，成年陶博会若何在变化中成绩中国陶瓷年夜业，笔者谈一下本身的一些粗浅观点。 掌控机会，集中还击 首届佛山陶博会在2002年10月18日正式启动，至今已有9年汗青。数据显示，9年来，佛山陶博会参展企业累计超5600家，参展不雅众累计达70万人次，成为全国知名的陶瓷专业博览会。佛山陶博会的延续举行，拉动着佛山餐饮业、酒店业、交通业、旅游业等的成长，也对近几年佛山陶瓷财产的转型进级起到很好的增进感化。 但在范围获得强大之际，业界对佛山陶博会的举行时候有所诟病。从第一届最先，佛山陶博会就一向与广交会“如影随形”，其首要方针客户就是但愿吸引加入广交会的客商。因为广交会一年举行两届，佛山陶博会也是以在春季和秋季各举行一届。 我们仍是算一算陶瓷企业一年的发卖勾当：一月年关经销商年夜会，二月春节，三月四月预备“金三银四”的商贸促销勾当，四月佛山陶瓷展览会(春季)，蒲月“五一黄金周促销勾当”，六月夏日经销商年夜会，八月九月“金九银十”促����APP.txt销勾当，九月意年夜利博洛尼亚陶瓷展览会，十月佛山陶瓷展览会(秋季)。一年都在亢奋，马不断蹄，常备不懈，精疲力尽。 一年两次，秋展又落在乎年夜利博洛尼亚陶瓷展览会的后面，国际采购商和陶瓷企业老板都疲在奔命。企业从研发到出产，从筹谋到发卖，都在忙，忙甚么?忙着做板、布展、做营销方案，疲在应付之余就拜托专业公司了，比方筹谋公司、设计公司、釉料公司、手艺办事公司和装备公司，成果是全国产物一年夜抄，你方抄罢我上台，产物类似、专利类似、商标近似、筹谋方案孪生。没有了不同，或说是同出一母的孪生兄弟，就缺少了常识产权庇护，就缺少了立异的动力，就缺少了焦点竞争力最主要的归宿——产物的竞争力，所以大师都打品牌和价钱牌，打来打去，打得两败俱伤。成果就来了：一是真正立异的企业不敢拿出宝来，二是商业胶葛相继而来，三是客商加入展览会就像农村赶会一样，都学会了拼命的砍啊切啊。蓦地间感受有点匪贼市场一样，看看罢了，真正下手，都有点玄乎。所以，我在想，佛山陶博会，也该转型了，往哪转呢?无疑部门展馆，比方中国陶瓷城，当局可以买下来，打造具有自力常识产权的合适财产政策和国度成长标的目的的精品产物与佛山文化相连系的示范展览馆。前人都讲“疆场秋点兵”，颠末一年的奋战，秋季也该硕果累累了，笔者建议将陶博会改成一年一届，而且将时候，定在九月初，把标的目的对准国内国外市场，如许可以既在“博洛尼亚陶展”之前先声夺人，又可以在“金九银十”之前先势多兵。 掌控特点，诱敌深切 佛山陶瓷展览会从2002年最先的“双城记”，到今朝的“三城记”、“四城记”。中国陶瓷城、华夏陶瓷博览中间、陶瓷财产总部和瓷海国际，都在运作佛山陶瓷展览会，现实上也是各自为战，产物没有不同，市场没有定位，办事没有特点，优势企业没有凸显。客岁加入秋展，年夜多展馆虽然冷冷僻清，但各个展区都各色各样，不消说国外客商是走马不雅花了，我们专业人士也都看不出有太多印象的事物，或许习以为常了吧。 前人云“酒喷鼻不怕小路深”，喷鼻就是特点。博洛尼亚的特点是甚么?从博洛尼亚归来的企业门风称“陶瓷财产的竞争将步入全方位竞争时期”，陶瓷会展业无疑是陶瓷财产竞争的先头军队。若何在老、中、青三代具存的世界陶瓷竞争情况中保存?佛山陶瓷会展业要有霸气、底气和气力。霸气无疑是独具特点的办事，底气无疑是要有常识产权，气力是必需打破同质化的场合排场，拿消费者爱好的特点产物来，也只有如许才能诱敌深切，落个满怀。所以佛山陶瓷展览会也好、陶瓷企业也好、陶瓷产物也好，要从头定位，未必年夜一统地赶集。 掌控情势，切中关键 我认为，今朝中国不但缺少一个近似博洛尼亚展如许具有国际影响力的陶瓷专业展，更缺少具有带领力的陶瓷专业展。佛山作为全国实力最强的陶瓷产区，是最有潜力培养如许一个顶级展会的。但今朝佛山陶博会的定位不敷清楚，一是过在纯真寻求定单和买卖量;二是过在“崇洋媚外”，轻忽了国内市场的重大需求，在欧盟反推销案定音后，佛山陶瓷专业展，定位就不单单出口，也不单单跟进广交会，还要跟进内地客商的需求。 展览会纷歧定是卖产物，让客商记住你这个企业，记住了企业他会到你的公司，去和你做伴侣，去和你谈生意，去和你一路分享价值。就像不雅音菩萨在唐王眼前显灵一样，让唐王和唐僧吃了“年夜乘佛法远比小乘佛法”好万万倍的定心丸后，不管是“跋千山涉万水”也会去取真经的。那末，不显摆产物，你显摆甚么?固然是理念，企业的文化诉求、成长理念、经营理念和产物的设计理念。 本年意年夜利博洛尼亚展虽然欧盟经济堕入水火倒悬的危机中，可是我存眷到本年展会却好过往年，一是欧盟打压中国产物后，欧盟区内的客商最先回流;二是此次展会，意年夜利绑架了陶瓷文化，意年夜利陶瓷文化节使得此次展览会的主题成为文化、艺术甚至心灵的交换，就像拜佛一样，使客商发生朝圣般的神驰，而不是纯真的生意。 (作者系佛山市陶瓷学会副秘书长韩中兴)

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