10月14日，第110届中国进出口商品买卖会(广交会)在广州琶洲展馆盛大揭幕，本届广交会展览总面积116万平方米，展位总数58714个，比上届增添15个，境表里参展企业共24231家。作为全国甚至全亚洲最年夜型的商业博览会，广交会被视为出口的风向标，只需不雅察短短几日展期的人流和签单状态，即可预知来年中国外贸的冷暖，很多从事外贸的企业城市参展。特别是本年以来，卫浴企业出口情势一度恶化，年夜量从事出口商业的卫浴企业遭到影响，部门企业乃至由于定单削减而裁人，为了开辟新的客户，来自河北、浙江、广东、福建等地域的多家卫浴企业加入了本届广交会，追求新的起色。 客流量略减 参展商情感降低 走进广交会现场，最直接的感触感染是此次展会的“客商削减了一点”，特别是与本年春季广交会比拟，来自欧美的采购商更是锐减。记者10月15日在广交会会场访问时感受，本年会场内逾三分二客商和访客是亚洲人，欧佳丽士成了“少数派”，与往年展馆走廊里站满欧美客商的环境有天地之别，多是对这类情形早有预见，部门参展企业乃至到上午十点仍未开馆迎客。据领会，在广交会揭幕之前，很多业内助士便暗示对此次广交会不看好，吐露出灰心的情感，部门企业拿了摊位后直接赠予或让渡给其他企业。 惠达卫浴国际市场营销部司理郑刚接管记者采访 “此刻生意是一年比一年难做，本钱一年比一年高，利润一年比一年少!此次广交会遍及不被看好，企业参展的热忱都不年夜，就赶紧碌在摊位生意的中介生意都不是很好，并且价钱也卖不上去。我们也是怀着复杂的表情来碰试试看罢了，总共拿了4个摊位，原本想卖失落2个，对方定金都交了，没想到头几天通知我们，摊位他们不要了，定金他们也不要了。”在列队过安检进入会场时一名来自上海的参展企业工作人员告知记者，该企业出产龙头挂件等产物，以给欧美企业贴牌为主，临时没有涉足国内市场，本年的外贸定单根基上跟客岁持平。 “今天来看展的人简直不多，可能跟今天是展开的第一天有关，明天和后天的人流量应当会多起来，往年也是如许，展会第二天和第三天的人流会多一点，但跟客岁比拟，确切是有所削减。广交会我从2001年就最先加入了，那时辰展馆还在流花车站四周，来看的人良多，结果也很好，此刻搬到琶洲馆，还分成三期，再加上近几年的结果一届不如一届，来的人天然就少了。”浙江华达进出口商业有限公司外贸司理王玉平一边清算着展位的产物资料一边凝重地说。 人流的削减也让很多参展商参展情感降低，年夜品牌企业和多年从事出口的卫浴企业如惠达、新泰和、名人、四通、欧美尔等相对要好些，而集中在11号馆和12号馆的中小企业年夜多只有一两个摊位，全部上午连咨询产物的人都没几个，显得有点冷僻。“原本本年外贸的年夜情况就欠好，欧债危机愈来愈严重，占据华尔街的请愿勾当又在舒展，出口的生意就更难做了，年夜企业的参展结果固然可能会好些，可是他们的表情跟我们一样复杂，由于近几届广交会有很多客户现场下了订单归去后又反悔。”王玉平说。 广东欧乐佳厨卫有限公司的副总裁齐盛华 自客岁来，卫浴企业对欧美的出口环境都不太抱负，本年初欧美采购商为了弥补库存，略有些反弹，但终端消费始终仍是起色不年夜，年头事后对欧美等地的卫浴出口再次扭头下滑，乃至比金融危机时下滑更多。并且颠末这两三年，大师逐步发现，中国的出口企业在国际金融危机以后面对的各类不不变身分逐步增多，本身要面临的压力也越来越多，好比劳动力本钱的上升、原材料价钱的疯狂上涨、竞争加重等，几近把一些小企业逼到了存亡边沿。多个参展企业负责人在与记者交换时暗示，对本年卫浴产物的出口前景耽忧，即便能略有斩获，不会进一步恶化，也不会顿时好转。 增速回落 打造品牌求护航 记者在访问多个卫浴企业后领会到，与客岁比拟，本年卫浴企业的出口额遍及有所降落，增速放缓，只有少数几个企业暗示本年出口额比客岁略有增添，但对本次广交会的成交量也没抱过年夜的但愿。大都受访企业暗示，广交会是对外商业最年夜的平台，也是企业展现形象和品牌推行的主要平台，来参展首要是为了向客户展现本身最新的动态，促进两边合作的豪情。 “这两年来，我们公司的出口额都在递增，本年我们的外贸营业也在增加，可是增添的幅度比客岁要低一点，接下来下半年的外贸我也是比力有决定信念的，由于黄金期还在11月和12月。但简直如行业人士所说，本年出口情势比往年加倍艰巨，首要是受人平易近币升值和本钱上涨的影响，我们经由过程增年夜产物研发的投入，做细客户办事，从产物和办事上把这些晦气的影响降到最低，包管我们企业的成长。”惠达卫浴国际市场营销部司理郑刚在接管记者拜候时说，对广交会的参展结果，郑刚则暗示惠达卫浴每一年加入广交会的结果都不错，今朝在国外100多个国度都有惠达的客户，并且正在尽力以本身的品牌走出国门，例如在欧洲、中东等地域都是以本身的品牌成长外贸营业。“每届广交会我们都参展，并且展馆面积和人流量都是最年夜的，由于我们的产物做得好，品牌运作力度年夜，良多客商承认我们这个品牌，品牌口碑好了，参展的结果天然就会好。我们每次加入广交会都能开辟十几个新的客户，此次广交会我们也带来了很多新的产物，客户对这些新产物的格式和质量都赐与了不错的评价，估计成交量会跟客岁持平。对峙每一年都加入广交会是由于我们感觉广交会是一个很好的平台，可让我们企业与客户之间，新老客户之间，同业业之间彼此沟通交换，领会行业内的新手艺、新动态等，也能够借这个机遇晋升本身的品牌影响力。”郑刚如是说，作为国内独一一家以本身的品牌表态过法兰克福卫浴展国际馆的卫浴企业，在对外商业中，惠达卫浴也更大白品牌的气力。 “我们出口量最年夜的地域是中东，特殊是对沙特的出口量很是年夜，从今朝的成交量来看本年的出口情势比客岁要差，但根基上还能保持安稳。广交会我们企业每一年都来参展，此次广交会第一天的人流量不多，从骨干道上的人流量便可以看出来，我们的摊位算是比力吸惹人的了，由于我们的产物比力怪异，例如我们此次参展的一款浴缸，在全部展馆内都长短常少见。”以出口休闲卫浴为主的新泰和卫浴出口部区域司理胡亚伟边号召客商边告知记者，“广交会参展的费用很高，我们每一年参展一般都能开辟到七八个客户，固然从短时间来看，投入和收益没法成正比，但从久远来看是值得的，由于作为国内最年夜的对外商业平台，广交会除定单还能晋升企业的品牌影响力。” 越是艰巨的时刻越突显品牌的气力，在展馆内可以较着看到知名品牌企业的人流量要比一般参展企业的人流量年夜很多，受访的企业也暗示参展并不是纯真奔着定单而来，而是更但愿可以或许借助广交会这个平台晋升企业品牌的影响力，包管企业安稳成长。 决定信念仍在 严阵以待追求起色 “2008年国际金融危机产生时我跟大师讲，在隆冬到临时我们要布满决定信念，迎接春季。此刻碰到坚苦，我们依然要布满决定信念，深信坚苦难不倒我们。要经由过程综合施策，配合尽力，度过难关，使经济再迈上一个台阶。”国务院总理温家宝在本届广交会座谈会上鼓动勉励出口企业时说，固然今朝外贸情况欠好，国内发卖也不睬想，但年����APP.txt夜部门受访企业对卫浴行业将来的成长仍布满决定信念，认为尽力撑过来岁将会迎来新的成长。 在卫浴装备类展区，齐盛华和几个同事在本身的展位里，往返繁忙着。他告知记者，他们公司从事卫浴出口商业已多年，本届广交会第一天上午就有很多客人前来咨询产物。在与记者交换时，对今朝其实不乐不雅的外贸情况，齐盛华认为首要企业尽力把产物和品牌做好，晋升的空间依然很年夜，并乐不雅估量到来岁下半年市场会有所好转。 记者：你们做出口时候有多长?本年的出口量增添了仍是削减了? 齐盛华：我们从2001年最先做出口，刚最先的时辰首要是做出口商业，到2007年最先本身建厂，并继续成长出口营业，此刻跟我们有营业合作的国外客户已良多，根基上世界各地都有我们的客户。本年的外贸情势不太好，首要仍是跟年夜情况有关，但就我们出口的环境来看，这几年来同比都在增加，本年也增加了大要30%，由于我们究竟有十多年做商业的根本，有不变的客户。 记者：此次广交会的参展环境若何?很多人认为外贸情况欠好，加入广交会费用高并且难以见到结果，您感觉是如许么? 齐盛华：此次参展我们拿了4个摊位，参展的产物有新产物也有我们本年比力热销的产物，对外商来讲，他们一般不要求每一年都要有新产物，首要产物的功能好，价钱他们能接管就行。今天是广交会的第一天，人不是良多，多是大师都感觉第一天参展企业会比力忙，把不雅展的时候往后移了，包罗我良多伴侣也是如许。我们的外贸定单已排到来岁了，还对峙来加入广交会，首要是我们认为广交会是展现企业形象的一个好平台，我们参展了，国表里良多客户也会来，会增添他们的决定信念。同时，我们也想不竭增添我们的客户，然后找出更优良的客户，我们每一年城市进行这类优化。 记者：上午来你们展位洽商的外商何等?您估计此次广交会你们的成交量会若何? 齐盛华：早上来我们展位看产物的外商良多，这些买家都很是专业，来到摊位一看就知道产物的卖点在哪里。我们产物的定位是中高端，良多低真个买家看中我们的产物，可是价钱承受不了，但愿我们降价我们分歧意，由于我们不想打价钱战，要用品牌和品质来经商。从我们本年的外贸成就来看，我感觉此次展会的成交量应当会比客岁略有增加，固然具体的数据要等展会竣事后才知道。 记者：对将来的国外市场你们有决定信念么? 齐盛华：对将来国外市场我们仍是比力有决定信念的，从跟我们合作的一些客户定单来看，我们良多定单都已排到来岁了，很多客户都要求扩年夜跟我们合作。由于我们本年良多根本工作都做得比力好，包罗我们的地道窑也焚烧出产了，出产工艺依照国内年夜品牌企业的要求来做，例如喷干釉、修干坯等，大师都看了到我们的晋升，对我们也有决定信念。头几天温家宝总理也颁发了讲话给企业打气，当局发出一些鼓动勉励性的声音，是企业但愿看到的，特殊是我们这些外贸企业，知道当局是撑持缔造性的企业，我们做出口也不克不及像之前那样，平沽资本，必需尽力打造品牌增添产物的附加值。 记者：此刻国表里市场都不景气，良多企业由于生意欠好而裁人，固然我们对国外市场的决定信念仍在，但鉴在今朝的市场情势，会不会放慢企业成长的速度? 齐盛华：对国内市场，我们也布满决定信念，乐不雅估量到来岁下半年市场会好良多。有些企业由于生意欠好已在裁人，但我们没有存在这类环境，还在不竭吸纳新的优异人材。由于我们国内成长的速度也很快，已有300多个专卖店，我们此刻做的是帮忙这些客户把根本打得更好，安稳成长，同时发力，我们也在尽力把本身的品牌知名度拉高，由于在这类情势下有品牌的企业才能更好成长。固然市场情况不睬想，但我们不会由于如许放慢本身打造品牌的速度，会理智地对待这类情势，尽力把各方面的根本打得更扎实些，挺过市场艰巨的时刻，等候来岁的爆发。（记者/李可飞摄影/曾德美）

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