在清远当局、工商结合会、国际工贸易精英结合主办的“清远企业转型论坛”勾当中，国际年夜中华经贸增进会付会长、国际工贸易精英结合会名望会长、七届省政协经济委员会委员张有卓传授被邀在会上做了主题陈述。 ■陈述首要内容 1、媒介 一个国度的贫苦，并不是缺少资本，而是不雅念和资本设置装备摆设体例的掉队。人人都说这是一个给力的时期，其实，无数成功案例注解，这是一个借力的时期。对时期熟悉的误区，必定致使计谋上的掉误。 当人人在叫生意难做、利润菲薄单薄像美金片之时，为何有一个产物却十分火爆，它没有做甚么告白和促销勾当，却在三天以内卖了100万台，连网站����APP.txt也瘫痪了。就连呀呀学语的儿童都为此沉迷，这个产物就是IPHONE。它其实不是高科技，只不外是时尚和怪异的消费品，年夜部门元件也不是它出产的，此中一部门就是持续十三跳的富士康代工的，良多软件也不是它开辟的，苹果成立了一个公共平台，答应人们为它开辟软件，经核准便可供消费者利用，是以苹果只是一个借力者、整合者罢了。苹果的成功明示了，现今世界一款好产物、一个好的工业设计，就足以影响一个企业的命运。 苹果给我们带来太多反思了。为何成功的是苹果，跳楼的倒是富士康?这就是代工者的命运，苹果赚的是高附加值，而富士康赚的是便宜劳动力和资本的差价。是以，有人将广交会戏谑地称为价钱屠宰场。针对如斯微薄的利润、如斯辛劳的心血钱，我们不克不及再靠给力，而应当思虑若何借力了。 2、若何借力 1.天然界中的奇异群体智能现象 天然界的动物都有一种依托群体赖以保存的本能，这就是借力现象。在海洋中，当几千条鱼在一路游动时，比零丁一条鱼更轻易发现危险，当捕掠者刚一现身进犯，获得信息的鱼群就会在一刹时像爆炸似的惊散开来，在进攻者四周构成一团游动的泡沫，令进攻者掉去进犯方针，然后鱼群又聚集在一路游走。 年夜雁，一种候鸟，也都是群 在一路的，白日在飞翔时，大师轮番当头鸟，由于从空气动力学来讲，飞在最前面的鸟最辛劳，在晚上棲息之时，也有一些鸟轮番鉴戒，可以说没有相互借力，单个年夜雁是很难保存的，是以，才有了“草木惊心”的成语，说的是一只受过惊吓的离群孤雁，不消箭就可以令它吓得下来的故事。 2.小企业的群体品牌 在人类经济勾当中，有聪明的人类，离开了由动物本能发生的群表现象，而是经由过程了组织这类高级情势降服了中小企业在资金、手艺、信息、人材等各类资本不足的劣势，经由过程了有统一方针并配合接管的价值不雅念，构成了有专业分工又有高度调和的组织，在这剧烈竞争的社会中，保存并成长起来，特别在市场经济发财的国度，这类群体组织更加成熟，表示出极年夜的竞争力。 3、群体品牌的出色案例 1.波尔多红酒的成功解秘 波尔多是法国西部承平洋东岸边上的一个城市，在该城市的小城镇上共有8-9千家酒庄，他们不像我们的中小企业一样相互杀价，而是构成了一个著名在世的群体品牌，它也是在中国发卖量最多的红酒品牌。它成功的要素有以下几点： (1)波尔多红酒酒庄的认证 为了规范和治理这数目浩繁的酒庄，在150年前的1855年，经由过程了同一的认证尺度，红酒协会按照那时波尔多各酒庄的名誉和葡萄酒的价钱，肯定了此中58个酒庄为列级酒庄(这有点近似在银行的信誉品级)，共分为五级，此中4个为一等酒庄，12个二等，14个三等，11个四等，17个五等。1973年，对品级酒庄进行了一次修订，不管易主，朋分或归并，均连结最初评定的品级，独一破例的是Chateau Mouton Rothschild，颠末持久的尽力，从本来的二等酒庄进级为一等酒庄，此刻总共有5个一等酒庄，波尔多五年夜酒庄。可见，波尔多群体品牌的不变性是履历了长达一个半世纪的历练，才构成了它怪异的品牌文化。 (2)波尔多红酒的质量分级尺度 为治理波尔多分歧产区的产物尺度，协会实行了原产地名称管束，AOC是法国葡萄酒的第一流别，首要出口外销。AOC制定了9个尺度：注解原产地;葡萄品种名称;酒精浓度10%-13%;亩产量400～500千克;划定它的栽培体例;合适糖分含量才能发酵;发酵体例;貯芷划定;装瓶时候。针对每一个地域的分歧要求，共有54个AOC尺度。 群体品牌经由过程严酷的认证和质量尺度，令波尔多红酒成为有高附加值的红酒。它的葡萄莳植面积只占了全球的1.5%，但出口量占了4%，总价值占了全球的10%，澳国、南非和张裕的书中工艺和酿造手艺都是从波尔多引进的，可见其群体品牌的影响力。 4、借力需要冲破的理论和方式论 1.以木桶的短板理论到长板理论 当前社会上风行的理论是木桶的短板理论，可是任何理论都有它提出时的情况，在数学上称之为束缚前提。在工业化时期，因为信息、物流、手艺等要素的活动性比力差，是以企业必需要靠本身来完成它的使命。在那时情况下，木桶的短板理论无疑是准确的。可是在全球化时期，诸要素的活动在极短的时候就可以完成，是以美国的财政系统和很多的数据加工是在印度完成的，苹果的元件乃至装配有一年夜部门仍是在中国完成的。只有阐扬企业的长板，才有竞争力。是以转型起首要在理论和方式论上实现深入的改变。我们的企业数目固然产量很年夜，但产值其实不年夜、附加值少之又少。从这个角度来看，我们的企业年夜部门只能算是中小企业，那就需要集群，需要整合，我们不但要在同类企业之间进行横向整合，还要在国际间进行财产链上下流之间的纵向整合。回首鼎新开放以来所获得的成绩，就是依托引进、消化、接收、再出口如许的策略下获得的。可是曩昔正视的是硬件，例如装备的引进、产物设计的简单模拟。而转型，就要求我们在运作模式上要有底子的改变，而不是有所改良的提高罢了。 木桶的长板理论给我们国际合作提出了根据，特殊要进修发财国度的软件，例如工业设计的理念和方式论，而不是曩昔那样模拟他人的外型。十二五主要的内容就是转型，从中心到处所都有政策和资金拔擢与国际间的合作和科研。虽然我们曩昔获得了庞大的成绩，培养了我们壮大的模拟能力，例如，我们已可以本身制造喷墨打印机了，可是精度若何?效力和结果若何?仍是有较年夜的差距的。 熟悉本身的长板和不足，而且借助他人的长板，是转型的主要环节。 2.从后馈式设计到前馈式设计 我国工业设计的近况是市场调研，看到好销的就改良一下，或爽性照抄市场上的设计，但从产物寿命、曲线PLC来看，市场好销的产物已过了成持久，快到了饱和期了，比及企业设计并制造出来，已快到饱和期了。此时竞争剧烈，市场最先走向阑珊了。意年夜利专家参不雅展会时，认为我们的设计已很陈腐了。滞后的设计，造成了市场饱和和价钱竞争，这就是后馈式设计的短处。 而意年夜利和西班牙的设计属在前馈式设计，意年夜利闻名公司Iris的专家说，他们是不去理睬市场热门的，他们做的现实上是在指导市场，基在对人们心理的领会。由于良多时辰，消费者对本身的需求而其实不是很清晰的。可口可乐为推出新可乐进行盲测时，年夜部门人都撑持新可乐，但一旦知道要打消老可乐时，人们乃至上街游行，由于可口可乐已成为一种糊口体例了。在海外，美国兵到哪里，军用飞机就将可乐运到哪里，不然美国兵就打不动仗了，可口可乐推出新可乐的掉败就是依靠市场反馈的后馈式设计。前馈式设计就是充实领会人的心理和社会年夜趋向根本上的设计，年夜趋向的作者奈茨毕特所预言的十年夜趋向根基上都已成为实际，并带来了庞大的财富。 (1)卡拉ok风行世界是基在年夜趋向中，从代表平易近主——介入平易近主的预言。人们已不知足派出代表去表演，由于人人都有一种表演的愿望。而日本人就由于发现了卡拉ok机而赚得盆满钵满。 (2)互联网改变了人们的糊口体例，培养了IT财产。它的一句是年夜趋向中的“人类信息传布体例将会由上级向下级层层转达的体例改变为收集传布体例，人人都处在收集达的中间。 (3)依靠组织——自助的预言，催生了健身、保健财产;更多的人们本身建立小企业。这些新兴财产带来了无穷的商机，培养了无数的企业和财主，改变了人们的糊口体例。 因而可知，市场是靠洞察力悟出来的，而绝非依托市场统计数字算出来的，这就是前馈式设计的魅力。 ■竣事语 全球化时期的成功者都是借力者，例如，有人说当前资金缺少是要害问题，其实这其实不是要害，今朝在寻觅机遇的投资者或富人有的是，要害是你要有好的团队和洽的项目。只要你长于借力、长于用人，在这转型期款式年夜动荡的时期中，布满了机遇，成功者只属在志向弘远、长于借力的智者!

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