比来，家居直销市场挑战了传统家居卖场的经营模式，成为业界热议的话题。8月下旬，北京市第一家家居直销市场欧华尚美开业，另外一家主打直销模式的平和之家家居市场也最先招商。我们听到两种业界声音：一种是对这类低场租或免场租的直销模式表达了撑持和期许，究竟在整体市场年夜情况低迷的布景下，可以或许让厂商减轻压力，晋升发卖的同时回馈消费者，也能营建多方盈利的场合排场；另外一种声音是在质疑家居直销市场本身存在的一些问题，不看好这类经营模式。那末，家居直销模式存在哪些问题，将来将会若何？诚邀全国各地商家们进行会商。 文件“D:00zwhlhl_webDesktopModulesCBMP_TRStoESSTRSImages7120463274755402628_1.jpg”已存在。 家居直销模式存在诸多挑战 受访商家：新疆家品壹佰建材有限公司司理 林葳 直销模式的试水，申明家居建材行业的经营思绪正在产生改变，从传统卖场的租赁经营到绕过总代办署理、分销商，直接进入卖场，同一采购、同一订价、同一经营。周转环节去失落了，相对下降了本钱，但直销卖场的运营本钱却其实不见得会下降，在平常经营中还存在诸多挑战。作为另外一种经营模式，它的呈现天然有它的事理，作为商家没法介入直销，从媒体对北京欧华尚美的报导来看，应当是直销卖场直接到厂家同一采购。 至在说传统模式和直销模式孰优孰劣，我感觉不克不及单一地从黑白上来评判，究竟传统模式在今朝正遭受着房钱高、人员开支年夜等多方面的运营本钱逐年增添的压力，但传统模式因为门坎低、规模广，产物����APP.txt从高端到低端包罗万象，能知足各类分歧需求的消费者，为之供给物美价廉的装修材料；而直销模式年夜多都定位高端，良多中低端品牌由于这个门坎无缘进入，中高端品牌主导，天然价位较高，固然消费者可以或许从中取得质量保障、售后办事、品牌诺言度，品牌附加值从中得以表现，但对年夜大都通俗消费者来讲可望而不成和，是以没法果断的加以评判，应当是多种模式并存。（清算/汪小红） 家居直销市排场临诸多考验 受访商家：贵阳美隆洁具总司理 郝长河 市场直销已经是不足为奇，家居直销市场倒是第一次传闻。这会对传统市场带来必然冲击，但它本身在经营成长中必定会碰到良多坚苦和挑战。起首，家居产物并不是平常消费品，而缺离了工程等项目标“薄利多销”可否填补低价、减租、免租带来的本钱压力还待验证。再者，年夜部门知名品牌在各地都有本身的代办署理商，若何分派调和本地代办署理和直销市场间的好处关系也是个问题。还，假如直销市场采纳让厂家铺货，先发卖后付款的体例，那末无疑会增添厂方的运营本钱，而若采取一般的付款打货体例，那末说白了直销市场就是一个代办署理多品牌的代办署理商，除有本身的铺面外并没有太年夜的优势，处置欠好还可能会由于品牌太多而成为一种累坠。除这些，还随时都可能呈现的诸如导购、配送等各个流程上的问题，这些都别离考验着直销市场。（清算/智宇航） 二者各有益弊需谨严 受访商家：宁波万晟建材有限公司党春红 我比力看好家居直销经营模式，如当地有家居直销市场，也能够去测验考试开店。直销模式最较着的益处起首表现在产物价钱上，由于少了层层代办署理商的转手，价钱上能加倍优惠，对吸引顾客，无疑是更具诱惑力了。并且，直销能让顾客加倍便利地补货、退货，厂家能更快知悉终端消费者需求，也更快地听到消费者的声音，这有益在晋升企业的办事力，消费者也获得了很多便当。 直销模式也存在一些问题，一般而言，今朝直销卖场进驻的品牌还不多，消费者需求多样性的问题不克不及很好地解决；别的，直销卖场不但唯一陶瓷产物，还会包罗诸如地板、橱柜等家居产物和建材，造成了卖场专业性不足，这对仅仅需要某一方面建材的消费者吸引力就不年夜了。（清算/黎启彬） 直销模式是将来成长的标的目的 受访商家：北京美联六合建材城宏宇陶瓷司理 万红 跟着社会的前进和成长，消费者的购物体例也在悄然产生着转变，上游厂家直接面临消费者，削减了没必要要的中心环节，下降了本钱，实现了好处的最年夜化。这类经营模式既包管商家本身的好处，也确保消费者的权益，合适市场快速成长的需求。 传统卖场模式，长处是可以集中年夜量的家居商品，让消费者的采办愿望获得最年夜的知足，刺激连带消费，错误谬误是传统卖场一般采纳先发卖，后结算货款给你，而且别的收取房钱和发卖返利，你的资金压力较年夜，发卖费用也较高。优势是渠道直线治理，压货和资金链压力不年夜。家居行业的快速成长，新型的发卖模式将不竭的呈现。此刻直销模式所面临的消费者需有有一个顺应进程，在推行上应有符合本身的一套系统，包罗发卖的压力、售中、售后、质量包管等问题都需要顺应直销模式。传统的发卖模式是卖场要积极介入此中，在经营、治理、营销上花年夜工夫。缘由是卖场有了好的经营空气才会实现本身的好处，这类“唇齿”的关系，对新模式的成长造成了有很年夜的阻力，还统一品牌则必定打破现有的渠道系统，首要是价钱系统必定会遭到严重冲击。（清算/张伟） 专家观点： 北京市场协会家居分会秘书长 刘晨 对家居市场来讲，统一地域统一品牌不异格式同一价钱是铁律，这是由贸易法则决议的。假如只是由于是直销便可以下降价钱这是不成立的，所谓的廉价与昂贵都是要有响应的比对尺度的，所以就统一地域价钱廉价之说还待考据。直销卖场就犹如一个年夜超市，全权负责生意两边的各类问题，买家或卖家呈现任何细节问题如人员跟进、治理流程、质量问题先行赔付等，对直销卖场来讲都是很年夜的考验。而流水倒扣的结算体例，也需要特殊谨慎。从买卖额中提成的流水倒扣结算体例在家居卖场中其实不新颖，但在家居直销市场中进行结算时需要应对的问题良多，如卖货分成若何公道公允地节制？从买卖额提成，则提成金额的真实与否更难掌控，还要谨防‘飞单’等环境的产生。不要让此类问题的呈现使家居卖场的直销模式成为不得已而为之的方式。 ■编后 家居直销市场与传统家居卖场经营模式事实孰胜孰负，我们拭目以待。将来的市场会给出谜底。

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