本网讯 12月20日上午，在国务院国资委在北京召开的中心企业负责人会议上，按照年夜会放置，团体董事长谭仲明朝表团体作了题为《强化“三个能力”，把握国际市场话语权——中材团体实行“走出去”计谋的实践与体味》的经验交换讲话。 当天上午的会议由国务院国资委副主任邵宁主持。谭仲明董事长讲话后，邵宁点评说：中材团体的国际化经营很是成功，是这几年中心企业的一个亮点；中材团体国际市场份额持续三稳居世界第一，是全球水泥成套设备的第一年夜供给商，今朝报价已高在欧洲公司，而不是靠低价竞争，可以说，中材团体代表了中国企业在更高条理上“走出去”的一个标的目的；中材团体国际化经营的成功，除会上讲的那些身分以外，还一个身分，就是这几年中材团体培育了一支很是强的国际化经营步队，有几百人的项目司理，他们的外语程度、构和能力、项目组织能力和与本地社会的沟通能力很是强，这组成了中材团体国际化经营的一个很是主要的根本。 谭仲明从培养焦点竞争能力是成功“走出去”的根本、强化合同履约能力是成功“走出去”的要害、晋升风险管控能力是成功“走出去”的保障等三个方面谈了团体的实践体味。 2002年实行“走出去”计谋以来，9年时候，团体凭仗独有的完全水泥工程财产链和不变运行的全进程系统集成办事能力，国际市场据有率从零跃升到37%，已持续三年稳居世界第一，带动了我国水泥设备业的整体成长，一举将我国从全球水泥手艺设备最猛进口国改变为最年夜出口国，成功地走出了一条����APP.txt少投入、多产出的“走出去”成长新门路。 到今朝为止，团体在境外共承建水泥出产线110条，各项手艺指标均到达国际进步前辈程度，在全球已建成的最年夜型日产万吨级水泥出产线共有18条，此中有14条是中材团体建造的。2010年，团体境外营业收入占总收入的比重跨越50%。 经由过程组织布局立异，中材团体以完全的财产链整合为起点，实现资产优化设置装备摆设，高出发点修建成长平台，晋升经济运行效力，构成了一致对外的优势，海外定单范围敏捷扩年夜，总本钱节制能力年夜年夜加强。 经由过程贸易模式立异，团体缔造了更加进步前辈的“专业化手艺办事+重年夜设备制造+系统集成办事”的工程总承包贸易模式，构成了竞争敌手难以模拟的本钱、工期、质量更优的比力优势，并有用下降了工程总承包的风险，不但在竞争中取得了自动权，并且敏捷扩年夜了市场份额。 经由过程科技立异，团体构成了专有的成套自立常识产权和系列焦点手艺和成套重年夜设备制造能力，还构成了持久不竭优化晋升、连结领先的立异机制，包管了我国新型干法水泥出产手艺和设备与国际进步前辈程度同步成长，占有前沿优势。团体承建的水泥出产线的各项经济手艺指标、运行靠得住性、出产效力等都已到达国际领先程度，获得全球业主的高度承认。团体成立了水泥手艺设备与工程办事产学研合作机制，操纵国际国内两个市场的科技人材，保障手艺的领先。经由过程实行“走出去”计谋，团体的手艺尺度已慢慢为国际市场合采取，带动我国水泥手艺设备和尺度在全球规模内获得了业界的认同。 履约能力反应的是一个企业竞争力的主要方面，同时也反应企业手艺程度、营业模式、诚信水平和文化影响力等综合实力。团体高度正视履约能力的晋升，经由过程供给物超所值的办事博得境外客户的相信，从而不竭提高市场化水平和企业的平安性。 不竭提高快速高效的履行能力，因为具有全财产链和EPC总承包的比力优势，团体在国际市场缔造了使人惊异的“中国效力”。高效力调动资本的能力，使境外客户对团体的履约能力备加相信，已完成的出产线全数拿到了业主颁布的终究验收证书，而同期间、同地域团体最首要竞争敌手的项目，却鲜见取得终究验收证书。 不竭培养“客户体验”的国际市场办事文化，团体以“客户好处最年夜化”为起点，在国际市场提倡“客户体验”的办事文化，知足客户需求，重信重义，严酷履约，风险共担。团体宏扬“敬事礼人”的企业文化，传布重信重义的中国文化，用文化的感化力吸引了更多的客户，开辟了新的市场。沙特和阿联酋的业主赞誉团体高质量高效力的办事是“奉献财富的绿洲”。很多境外客户与团体合作以后，迷上了中国文化，彼其间的合作加倍慎密，合作范畴也不竭拓宽。 团体尽力打造品牌优势。现在，国际水泥工程市场前四年夜公司占有全球85%的市场份额，团体不但市场份额持续三年排名第一，并且发卖额和净利润都跨越其他三家公司，而且连结了延续增加的态势。最近几年来，在全球多个国度呈现如许的环境，即在统一个处所，团体实行的项目和其他国际竞争敌手实行的项目同时进行，而终究团体的项目在工期、质量、运行不变性、环保结果诸方面都优在竞争敌手，在全球构成了口碑效应。在团体曾实行过项目标国度和地域，SINOMA的品牌和品质已成为业界的尺度和标杆。2004年，团体选择水泥需求兴旺的沙特市场作为开辟国际市场的冲破口，市场敏捷做年夜，接踵以交钥匙总承包模式在中东签定了13条水泥出产线合同，一举打破了欧洲公司的传统垄断场合排场。 团体在境外项目实行进程中当真实行社会责任，积极介入项目地点国的扶贫济困和公益勾当，建立了杰出的企业形象。 有用的风险管控能力是实行“走出去”计谋不成超越的根基功，中材团体在贯彻国务院国资委《中心企业周全风险治理指引》、成立周全风险治理系统的同时，特别正视“走出去”经营的风险管控，经由过程总结经验、完美轨制，成立境外项目风险治理系统等手段，不竭晋升风险管控能力，为成功实行“走出去”计谋供给了有力的保障。 团体实行项目全进程风险治理。从项目投标、编写标书、报价、商务构和、手艺方案交换澄清与肯定、项目实行、索赔留证取证与构和、档案治理、交往公函信函治理、项目调试、试运行、预验收等各个环节，周全建章立制，并在每个环节设置专业治理人员，实行周密的治理。 团体因地区转变制订得当的风险管控策略。现今境外市场，没有绝对无风险区域，任何一项轨制的全数内容也不成能在任何处所全数通用。要在境外市场求保存、图成长，必需按照风险治理的共性和个性问题，实行周全的风险管控策略和办法。团体从每一个项目标市场信息搜集最先，深切研究项目地点国的政治场面地步、法令律例、天然情况、风尚习惯、货泉和汇率的不变性等根基环境，有针对性地制订各类风险防控策略和办法。 团体重视增强团队扶植，提高在境外市场的竞争和风险管控能力。今朝，团体驻境外项目和机构48个，散布在30多个国度和地域。大都境外项目处在热带戈壁、高温天气地域，地区荒僻，情况卑劣，为此，团体采纳了四个方面的办法：一是增强境外党组织扶植，积极阐扬境外党组织的政治焦点感化和党员的前锋榜样感化，健全每个项目部的党组织和工会组织；二是按照项目具体环境，有针对性地遴派优异的项目司理，组建高本质的项目治理团队；三是选聘及格的分包商和驻外员工；四是切实保护境外员工的正当权益，积极改良境外员工出产、糊口前提，采纳有用办法保障员工身心健康。 团体高度正视、扎实做好境外项目标平安、不变、防恐和应急治理工作，成立实行了平安出产责任轨制；按照境外项目特点，逐一编制了平安和突发事务应急预案；对员工进行外派前的平安和应急培训；境外现场组织平安出产教育勾当，按期进行防火、防恐、应对突发事务应急练习训练；经由过程境外党组织、工会组织的思惟政治工作，理顺境外员工情感，妥帖处置业主、分包商、员工等关系，化解矛盾，提高现场不变和整体平安程度。在埃和、利比亚等场面地步动荡时代，团体相干项目部超卓地应对了危机，承受了考验。 本次中心企业负责人会议上，共有6家企业被放置作经验介绍。 （摄影：曹永胜 等） 团体董事长谭仲明朝表团体作“走出去”经验介绍

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