浙江中建收集科技股分有限公司董事长、CCPA副会长 邵俊 在现在这个信息化的社会，电子商务的利用已深切人心。从大师耳熟能详的淘宝网、京东商城到专业化的“我的钢铁”、“中国化工网”、“中国水泥网”。本文以电子商务为切进口，历数B2B和垂直类B2B，以 “金银岛”为参考，切磋水泥和混凝土行业备品备件网站的成长。 电子商务 电子商务是基在因特网的一种新的贸易模式，其特点是商务勾当在因特网上以数字化电子体例完成。电子商务具有多重优势，这也是使得电子商务脱颖而出，有别在传统的买卖模式。 1、电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流取代了什物流，可以年夜量削减人力、物力，下降了本钱；另外一方面冲破了时候和空间的限制，使得买卖勾当可以在任什么时候间、任何地址进行，从而年夜年夜提高了效力。2、电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业缔造了更多的商业机遇。3、电子商务使企业可以以附近的本钱进入全球电子化市场，使得中小企业有可能具有和年夜企业一样的信息资本，提高了中小企业的竞争能力。4、电子商务从头界说了传统的畅通模式，削减了中心环节，使得出产者和消费者的直接买卖成为可能，从而在必然水平上改变了全部社会经济运行的体例。5、电子商务一方面废除了时空的壁垒，另外一方面又供给了丰硕的信息资本，为各类社会经济要素的从头组合供给了更多的可能，这将影响到社会的经济结构和布局。6、经由过程互联网，商家之间可以直接交换、构和、签合同，消费者也能够把本身的反馈建议反应到企业或商家的网站，而企业或商家则要按照消费者的反馈和时查询拜访产物种类和办事品质，做到良性互动。 电子商务买卖范围重大，据统计，2010年中国电子商务市场整体买卖范围到达4.8万亿元，同比增加33.5%，2013年有望冲破10万亿元，到达13.9亿元。 图1：2008-2014年中国电子商务市场买卖范围 数据来历：中国水泥网 2010年电子商务市场细分行业组成中，针对企业级用户的“2B类”电子商务买卖额占比88.3%，针对小我消费者的“2C类”电子商务买卖额占比11.7%。“2B”类占有电子商务市场的年夜部门份额，成为电子商务的中坚气力。 “2B”类中，B2B是大师最熟悉的分类，也是占有整体买卖额最年夜的种别。B2B电子商务平台的用户中，有50%的用户介入竞买竞卖、50%的用户介入投标招标、44%的用户进行在线付出。2010年我国电子商务全年买卖范围达4.5万亿元，此中B2B电子商务买卖额为3.8万亿元，占到整体买卖范围的85%。 B2B B2B年夜体上分为两年夜类：综合类和垂直类。综合类B2B平台常常涵盖了全部社会各个行业分类，如阿里巴巴、中国制造网、慧聪等。综合类网站在会员数、知名度、手艺研发、网站功能等有较着优势，但在产物、办事的精准度上出缺陷，专业办事深度上也有不足。而垂直类B2B平台常常针对一个行业做深、做专、做透，好比我的钢铁网、中国水泥网、中国化工网等。此类网站在行业专业办事上更具权势巨子，切确；但遭到行业限制，难以构成范围效应、成长周期较长。 图2：2009年我国电子商务办事市场分行业市场份额 数据来历：中国水泥网 从上图中可以看出，综合类网站占有电子商务办事市场份额的31.98%，而残剩的68.02%都是专注在某一行业的垂直类B2B网站。行业垂直门户网站更专注在本身行业范畴，他们都是各自行业的权势巨子、专家，经由过程把网站资讯、行业办事做得更专业、更邃密、更权势巨子来吸引行业内的人士。此刻是一个信息年夜爆炸的时期，我们需要专业化、细分化的收集平台和收集信息办事。今朝只从事某一个或几个专业范畴的网站平台，将赢来黄金般的成长机会。 成功案例：黄金岛 若说中国水泥网是垂直类的行业B2B网站，我们此刻需要试探成立的就是可以或许供给在线买卖、在线付出的水泥买卖平台。从下图中，我们可以领会到今朝国内供给在线买卖、在线付出的网上平台中做得出类拔萃的首要是“金银岛”。下����APP.txt面我们切磋一下“金银岛”的成功的地方。 图3：国内四年夜主流B2B模式比力图 本新闻共3页,当前在第1页 1 2 3

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