中国企业怎样把握国际市场话语权 ——中国中材集团有限公司摸索国际化谋划的实践及领会 谭仲明 《 人平易近日报 》（ 2011年11月30日 07 版） 适应经济全世界化成长趋向，踊跃介入国际经济互助与竞争，优化资源配置，提高经济成长的质量及效益，需要深切贯彻落实“走出去”成长战略。作为国平易近经济的主要支柱，国有企业特别是中心企业努力加速“走出去”程序，提高国际竞争力，既是实现自身科学成长的内涵要求，又是鞭策我国经济社会科学成长、加强国度综合国力的实际需要。中国中材集团有限公司（如下简称“中材集团”）是国务院国有资产监视治理委员会直接受理的中心企业，从2002年起最先实行“走出去”战略，2004年进入国际市场。短短几年间，中材集团的国际市场份额从零变为世界第一，实现了与国际垄断巨头同台竞技并终极确立掌控职位地方的战略方针，争患了于国际市场的话语权，博得了广漠的成长空间。中材集团的英文名称缩写SINOMA，已经经成为享誉全世界的国际品牌。 铸造及阐扬焦点竞争上风 介入激烈的国际市场竞争，需要企业铸造及阐扬焦点竞争上风，提高满意市场需求、顺应市场变化的能力。中材集团经由过程实行“走出去”战略，进一步巩固了焦点竞争上风，为开拓更广漠的海内外市场、继承做年夜做强奠基了坚实基础。 技能立异及自立常识产权上风。今朝许多企业“走出去”之后采用的是外国的技能，不具有自立常识产权，于国际市场竞争中不免受制在人。中材集团对峙技能立异，于“走出去”以前就把握了拥有自立常识产权的新型干法水泥制造技能；“走出去”以后，经由过程与欧洲、美国尺度的比力，咱们进一步完美及提高了这一技能尺度，鞭策了我国水泥技能及年夜型设备质量的前进。今朝，中材集团制订的中国尺度已经成为被国际市场认同的进步前辈尺度。技能尺度的晋升是我国水泥业从技能办事输出扩大到本钱输出的必由之路，是我国从水泥年夜国变为水泥强国的必由之路。 范围效应及低成本上风。已往，中材集团旗下从事水泥工艺技能设计、设备制造、土建安装的公司有几十家，各个公司单打独斗，形成为了“散而小”的谋划状态。这既不克不及降低成本，也没法形陈规模效应，固然更难以同国际巨头一争高下。2001年末，中材集团经由过程组建以国际水泥工程设置装备摆设为主业的中国中材国际工程株式会社，把已往各自为战的“小股军队”整合为营业环节有序、上风互补、财产链完备、具备强盛体系集成能力的“集团军”，形成为了一致对于外的上风，海外定单范围迅速扩展，市场据有率不停提高，总成本节制能力不停加强，不仅于国际市场竞争中很快得到了自动权，并且企业价值同样成百倍地增加，乐成地走出了一条少投入、多产出的“走出去”新途径。中材集团的范围上风及成本事先上风令竞争敌手瞠乎其后，为拓展海外市场奠基了坚实基础。 营业模式及产物属性的高端化上风。整合行业内部的上风资源和设备制造营业，创造了专业化技能办事+庞大设备制造+工程总承包的新型EPC贸易模式。依附财产链整合上风，进一步实行营业流程再造，周全优化市场营销、技能研发、工程设计、采购、物流、设备制造及监造等流程，强化项目实行一体化，使公司营业模式的上风获得充实阐扬，设置装备摆设周期比海外进步前辈程度削减1/3，设置装备摆设成本比海外平均成本削减1/4。因为项目质量到达了全世界最优，中材集团成为同期于全世界得到业主终极验收证书至多、最全的企业，不仅拥有设置装备摆设技能开始进的水泥出产线的能力，并且拥有可配套余热发电、无害化协同措置垃圾的节能环保技能。有关技能到达国际一流程度，技能尺度为很多国度业主所接管。 全世界知名品牌上风。今朝世界水泥工程市场四年夜巨头公司盘踞全世界85%的水泥市场份额，中材集团不仅是四年夜巨头公司之一，并且市场份额、发卖额及净利润都跨越其他三家公司，持续三年排名第一，而且连结了连续增加的态势。颠末市场的铸造及中材集团连续对于SINOMA品牌内在的富厚，SINOMA于全世界已经经形成优良口碑。尤其是于中材集团实行项目的国度及地域，SINOMA的品牌及品质已经经成为业界的尺度及标杆。 全世界配置资源上风。全世界配置资源上风是中材集团国际化谋划历程中形成的主要特性，今朝中材集团海外项目的人力资源、技能资源、设备资源、办事资源等都是于全世界规模整合的。这类国际化的整合资源、配置资源及高效使用资源方式，为中材集团从技能输出、办事输出成长到本钱输出，发展为纵横国际市场的“常青藤”跨国企业提供了全方位的支撑。 制订可行高效的战略线路图 从中材����APP.txt集团的成长实践看，面临国际巨头垄断且竞争激烈的市场情况，中国企业“走出去”只有与国际巨头对于标，扬长避短，以国际化的视角审阅自身的优点与短处，制订可行高效的战略线路图，才能于激烈的国际市场竞争中取胜。 起步阶段。中材集团的前身中国非金属矿集团公司，是一家“强科研、薄财产”的科技型国有企业，营业触及航天、通信、环保、工程、汽车、机械、建材、兵工、糊口日用品等多个学科及范畴，现实上靠研发及技能让渡维持企业成长，财产基础很是单薄。2001年，中材集团建立，新组建的带领班子提出了依托现有上风、夯实财产基础、把握自立常识产权的企业成长战略，将集团战略定位从科技型企业改变为“科技型、财产型、国际型”并重，精悍主业，退出非主业，整合良好资产，集中上风资源，变技能上风为市场竞争上风。整合后，中材集团形成非金属质料制造业、非金属质料设备与工程业及非金属矿业三年夜主业。2001年末，中材集团使用资产重组及企业改制，根据打造包括技能研发、设备制造、工程设置装备摆设等于内的完备的水泥工程财产链的要求，把旗下“各自为政”的水泥工程设计院、水泥工程设置装备摆设企业及水泥设备制造企业重组为中国中材国际工程株式会社，以进步前辈的技能程度、优质的体系办事、合理的施工成本及严谨的工期节制能力形成进军国际市场的一个“重拳”。 走出阶段。我国水泥工程业开拓国际市场已经有十多年的汗青，由于企业范围小而散，没法与国际巨头抗衡。2002年，海内企业于国际市场上的总承包项目数为零，只能做国际巨头的分包商。中材集团颠末科学论证以后认为，进入国际市场必需以技能程度、设备制造能力、科学管控要领及资深行业配景为基础，采用中材集团所独有的具备完备财产链上风的EPC营业模式，并包管于工期及成本方面优在敌手。中材集团阐发了几年夜国际巨头以自身好处最年夜化为特性的营业模式存于的弱点，把本身EPC模式的起点及安身点都锁定于“客户需求”上，加年夜资源整合及管控科学化，把强化项目履约能力及实现“客户体验”作为国际化战略实行路径。中材集团选择了以石油为支柱财产、水泥需求旺盛的沙特市场作为完备意义上的EPC总承包冲破口，签署了沙特SPCC日产5000吨水泥熟料出产线总承包合同。这是中材集团“走出去”的第一单，做出了工期最短、质量靠得住、总成本事先、性价比高的凸起事迹，初出国门就克敌制胜。今后，接踵以交钥匙总承包模式签署了12条水泥出产线合同，打破了之前沙特市场为欧洲企业所垄断的场合排场，短期内塑造了SINOMA品牌，加快了国际市场开拓进程。中材集团依附营业模式立异及总成本低的上风，不仅迅速占领了中东、非洲、东南亚市场的最年夜份额，并且接踵进入法国、意年夜利、西班牙、美国等发财国度市场。经由过程“走出去”战略的深度实行，中材集团海外市场快速成长，2010年公司海外市场据有率已经达37%，持续三年稳居全世界第一。陪同着“走出去”战略的实行，公司于品牌、治理、技能及办事文化等方面也实现了国际化，实现了后发先至的方针。今朝，中材集团根据“有限、相干、多元”的原则，正于有序、稳健地进入以本钱输出为导向的阶段，经由过程深化与列国的务实互助，强化国际市场话语权。 确立企业运营及成长国际化新格式 颠末几年的实践，中材集团不仅乐成“走出去”、占领国际市场，并且以点带面，形成为了企业运营及成长国际化的新格式，于国际市场上树立了“中国创造”的品牌形象。 制订中国尺度，转变市场格式。中材集团对于引进技能设备对峙消化接收再立异，形成为了水泥工程设计、年夜型设备研发制造、全世界资源整合的焦点竞争力及低成本的怪异上风，于国际水泥工程市场慢慢确立了以SINOMA为标记的中国尺度。这个尺度不仅为中材集团博得了国际市场话语权，并且动员了国产年夜型设备的年夜范围出口。于中材集团的动员下，我国已经经从全世界水泥技能设备最猛进口国改变为最年夜出口国。 强化履约能力，拓展海外市场。企业“走出去”，直接进入国际市场，于更年夜的规模及水平上介入国际经济互助与竞争，必需具备敏捷的应变能力及自动的求变能力，使企业的营业模式顺应客户的需求，从而不停提高市场据有率及企业诺言度。好比，中材集团满意外洋业主于执行合同中提出的调解施工进度的要求，高效调动资源，提高履约能力，年夜年夜提高了于国际市场的佳誉度，海外市场范畴也随之扩大。从2009年最先，中材集团的余热发电节能环保技能及设备也以EPC总承包模式进入国际市场，最先范围承接海外项目。 优化产物布局，加强成长后劲。顺应世界高新技能财产及新能源财产迅猛成长的新形势，中材集团的成长进入了以布局优化及产物进级为特性的新期间。中材集团面向国际市场，充实使用国际资源配置能力及国际市场整合能力，接踵进入余热发电、协同措置都会烧毁物、风电财产、光伏财产等高新技能范畴，并得到海内领军、国际领先的职位地方，为开发更广漠的国际市场奠基了基础。 降服行业周期，实现平衡成长。中材集团因为产销范围年夜，手中握有年夜量定单，于国际市场升沉的时辰能降服国际行业周期影响，实现连续增加。好比，当2008年国际金融危机发生时，国际同业遍及不景气。中材集团水泥技能设备与工程办事业依附手中握有的年夜量定单，2008年至2010年，归属上市公司股东的净利润复合增加率到达116%。 立异办事文化，实现配合成长。中材集团宏扬“敬事礼人”的中华优异传统文化，于国际市场提倡“客户体验”的办事文化，以满意客户需乞降包管客户好处为起点及落脚点，对于所有海外互助者重信重义，严酷履约，危害共担。经由过程“客户体验”，中材集团正于用文化的气力培育出更多的新客户、新市场，修筑与泛博成长中国度尤其是新兴经济体的配合好处基础，实现上风互补、配合成长。 （作者为中国中材集团有限公司鲁ぃ

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