连日来，涉足武汉、郑州、长沙和南昌等城市建材市场，在经销商群体的拜候和市场的不雅察中，我最先相信陶瓷企业营业员所说的“情势欠好”。但我深信没有陈旧见解的暗澹，总有智者在乱战中声东击西。查询拜访发现，立异者，在2011年市场延续萧条的情况中，免疫能力壮大，爆发之势使人叫绝。 （一） 故事里的事，说是也是，说不是也是 一小我怀抱着一个通俗的花瓶，来到市场兜销。店主长西家短地介绍了半天，试图说服人家采办他的花瓶。成果店主说，欠好意思，适才来了三拨人，一样的花瓶价钱跟你差不多，乃至还要低。 西家说，对不起，我昨天已买了跟你这个一样的花瓶，比你的廉价10%。你仍是去问问他人吧。 在是他又去造访了N个客户，遭受年夜多一致。乃至有人反问他，你有无一点新意啊？每天兜销跟大师一样的产物，我真的不需要！他傻了眼。 这个故事的情节是我虚构的。但故事中的主人公绝对没有虚构，他和我这两个月在各年夜市场见到的陶瓷人——太像了！ 另外一小我，刚从欧洲回到国内。宣称欧美经济不景气，市场情况日就衰败，掉业率居高不下，致使消费乏力。他想回国创业，可也茫然了，由于他不知道该做甚么。中国的房地产调控让他发现，“国内市场除新能源、互联网和文化财产相对活跃以外，年夜多犹如一个希奇的空屋子，空气凝固着，没有活力。”不雅望和静默的空气里，布满了对将来的不肯定性。 这个故事是真的。故事的主人是武汉籍海归沈师长教师。他终究抛却了创业的打算，预备先找份工作，边做边等，直到市场情况好转另做选择。 （二）空前苦战，经销商饱受经营本钱高涨和同业恶性竞争之两重窘境 10月25日，我在武汉。 南国年夜武汉建材家居市场内，各式奢华卖场和专卖店林立，消费者三三两两，讨价还价。全部扶植路两旁，拥堵着年夜武汉、金太阳、汉西、665、喷鼻江家居等浩繁建材和家居用品市场。路上毂击肩摩，路边的市场内倒是另外一番萧条的气象。 我的伴侣尤拥平易近在武汉经营橱柜、瓷砖等产物多年。他跟我说，和橱柜比拟，瓷砖本年要难卖良多。我没有再追问他甚么缘由，我自觉得是地找了个来由——由于橱柜产物的安装是滞后在瓷砖装修的，所以今朝还未受太年夜影响。别的，橱柜的产能增加要弱在陶瓷财产，按照陶瓷信息报“陶业长征”调研小组的统计，近三年陶瓷的产能增加几近翻了一番。 尤拥平易近还宣称，在接下来的两个月，武汉瓷砖市场将加倍萧条。 陶瓷信息报社驻武汉记者刘聚兵告知我，南国年夜武汉市场内一家过万平米的知名瓷砖品牌专卖店，在本年亦遭到很年夜冲击。重大的店面保护、治理本钱和房钱本钱，已让老板抛却了其他几处小门面，将更多的品牌产物展现搬进了这个本来作为单品牌运营的年夜展厅。 刘聚兵说，其他和这个品牌一样具有影响力的门店里，一样冷僻。“我每次发报纸的时辰都合他们聊天，很多经销商都说很难撑下去，来岁会更坚苦。” 9月底河南郑州某私抛厂代办署理商崔利斌在送我去机场的路上说，郑州某年夜经销商这几年由于门店扩大和代办署理品牌的增多，已呈现了资金链危机，销量和利润不见增加，贷款却不竭增加。我提示他说，这个是经销商本身的事，厂家只要你打了钱发了货，不会关心太多。这位兄弟回了我一句话：经销商都成长不了，延续不了，你企业即便要换人，不也得折腾半年吗？ 一条绳上的蚂蚱。谁也逃不外疯狂的房地产调控和银根收缩，谁也逃不外欧美经济的延续萧条，逃不外中东不不变场面地步带来的经济波动，亦逃不外首要出口市场对中国瓷砖的鼎力度反推销。 而我这篇文章中提到的几条“蚂蚱”，他们毫不是个体现象。这仅仅是当前陶瓷经销商群体遍及现象中的一个缩影。崔利斌还跟我说，假如本年剩下的两个月情势未见好转，他来岁亦会调剂策略，乃至可能斟酌抛却陶瓷经营。由于本年以来，这些同质化产物几近没有益润可言。 跟着延续深切市场调研，我最先发觉经销商要承受房钱疯涨的年夜展厅本钱压力以外，还要眼看着仓库房钱被蛮横增加，物流和人工费用亦比一年前要超出跨越25%。 美金光剑影，纵横交织。纵历来自厂家不竭追加库存和发卖使命，横向遭受同业价钱战，一款怪异的产物被某个工程采取以后，竞争敌手经由过程信息战获得样品，连夜复制产物，低价抢标。这些实际案例让我终究认同了“商场如疆场”这一来路不明的名句。而陶瓷财产亦从未像当前这般竞争惨烈。 血刃之下，虽未逼死张三，亦必定重伤李四的元气。 （三）政策趋向，忍耐转型阵痛急需立异输血 延续了一年多的房地产调控行动，如武功盖世的神秘武侠，“杀人”在千里以外。陶瓷财产便是一遭到连累的对象。 楼市最惨的“金九银十”事后，上海业主群情激怒集体反抗开辟商降价卖楼，北京个体区域房价降幅达50%，通州区房价“破万”趋向尤甚，万科发布房价必降的信息，龙湖、恒年夜等一众知名地产降价潮涌动，佛山南海区桂城贸易区某楼盘户外告白牌宣称“将4字头进行到底”，广州一手楼售价年夜面积平过二手楼……调控是方针，银根收缩和限购这两颗“按时炸弹”终究引爆了巨型泡沫。接近两年的不雅望终究最先纷扰，一同纷扰的还已购房的业主集体抗议降价。究竟是开辟商急了，仍是中国的经济（当局）急了？此次降价的时候能延续多久？不雅望又能延续多久？家装的滞后需求还需要多久才能释放？这一切都牵动着陶瓷企业的敏感神经。 但政府发出的声音是，当前已进入房地产调控要害期间，巩固调控功效势在必行。除多家国有银行晋升首套房贷利率以外，浩繁贸易银行亦快速跟进。很较着，宏不雅经济调控的最终方针——改变增加体例（这意味着改变“地产经济”模式），将加倍果断，调控行动的常态化预期将弘远在“松绑”的可能性。 在这段日子里，转型的阵痛令浩繁制造业放缓了增加。金融调控之下，本钱运作众生相跟着温州老板跑路而暴露无遗，惨不忍睹。我所把握����APP.txt的信息显示，福建、江西、湖北、四川甚至山东等地有很多陶瓷企业由于盲目扩大和保守滞销而堕入资金困局。有工场全数停产，有工场四周找人贴牌，有工场已变卖出租。或许有人会问，扩大不可，保守亦不可，到底该怎样办？ 有句话叫做与时俱进，前人称“识时务者为豪杰”。这此中最焦点的哲理就是以变应变，立异冲破。社会经济在转型，国度经济成长计谋在改变，企业必需深切解读政策趋向，同时高度存眷调控的对象和所采取的手段。此番转型调剂有两个要害词，一是房地产，二是银根收缩。这二者连系进行的调控，泛家居市场必定进入萧条期，与之有关的陶瓷财产出产势必多余，竞争加重。 但亦有英雄不竭出现。并且这些英雄有个配合特点，他们在立异方面均“所见略同”。 如博德陶瓷，从多年前独自苦守微晶石的孤胆英雄，到引领室内装潢材料利用潮水的明星，陆续开辟出精工玉石、宝石等浩繁经典产物；如嘉俊陶瓷的皇室御品，亦规避公共产物的剧烈竞争，在微晶石产物中与博德公司如同“背对背”作战的双雄，斥地了杰出的场合排场； 如简一，全抛釉的首创和引领者，不竭开辟、设计新的花色，致力耐磨性晋升，终究奠基了本身在全抛釉苦战中的至尊地位； 有欧神诺，从铂金到IC微晶宝玉的奢瓷盛宴，怪异花色设计和工艺手艺； 亦有金意陶在木纹砖范畴“老树开新花”，独创“田园木歌”系列木纹设计震动消费者…… 立异者历来不会孤傲。有经销商的追捧，有同业的模拟，有传媒的不雅察，亦有精力的充分，有产物的丰硕。上述企业的立异在近两年特别2011年以来市场延续萧条的情况中，果断摒弃常规思绪，在立异的蓝海中披荆斩棘，逆势增加。 这就是宏不雅经济改变布景下，行业遍及不进则退的布景下，立异者杀出的血路。 10月21日，我同嘉俊公司董事长助理王常德、嘉俊设计师团队一行参不雅博德新锐品牌昊博瓷砖新展厅时，看到一款方才研发上市的微晶石产物，该款产物图纹似干菊花的标本，堆砌在瓷砖概况，层层叠叠，花色错落而不繁琐。这款未定名的产物亦是当前我在微晶石产物中所见到的最具冲击力的冷艳之作。博德企业董事长叶荣恒说，博德也好，昊博也好，产物的开辟和立异绝对是第一名，将来5～8年，博德企业将经由过程延续立异，实现百亿发卖方针。事实上，从这两年的事迹不雅察和博德公司堆集的立异能力阐发，叶荣恒的话并没有夸大。 立异吧，放下手中的相机，自立开辟那些怪异的、使人冷艳的产物吧。样板模拟式立异终将由于原料配方、工艺设计和出产团队的不合错误称，永久低人一等。况且，在你进入市场之际，前者已充实获利，进入另外一个立异的阶段。（文/毛国中）

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