受本年复杂的经济情况影响，陶瓷行业正面对着罕有的市场转变，在动荡多变的市场上，品牌企业逆市增加，以低端产物和市场为主的企业却艰巨保存，行业向两头成长的趋向极其较着。在这类市场转变下，陶瓷作为陶瓷产物中的一种类型，在本年，也呈现了极其较着的市场转变，是市场消费需求在改变，仍是产物自己的利用规模和空间在变小，为领会瓷片产物当前在市场上的真实环境，本期我们特邀了多个在瓷片行业成长杰出的企业，从瓷片近况、将来成长空间等方面进行切磋. 文件“D:00zwhlhl_webDesktopModulesCBMP_TRStoESSTRSImages7316172922359791283_1.jpg”已存在。 佳宾： 高要市宏润陶瓷有限公司营销总司理 赖久椿 广东宏陶陶瓷有限公司市场总监 霍达炎 佛山市秀丽砂实业有限公司总司理 刘家昶 高要市将军陶瓷有限公司市场总监 李洪刚 鹰牌团体华鹏陶瓷总司理助理 陈方根 对话： 陶城报社副社长： 罗 杰 文字清算：童书南 何静 李媛媛 一二线市场受房地产调控和消费习惯的影响，瓷片销量下滑较着；二三线市场还是瓷片消费的主疆场 记者：瓷片今朝在市场上的销量不容乐不雅，将来的成长空间在哪里?请列位佳宾介绍一下贵公司今朝瓷片的产能和销量环境，和对将来市场成长的观点? 李洪刚：从企业这块来看，高要市将军陶瓷有限公司从2003年成立到2006年3年间，都是以瓷片出产为主，可是06年以后我们最先出产抛光砖 ，并逐年加年夜了对抛光砖投入。2010年抛����APP.txt光砖和瓷片的出产比例是4：6，本年的比例是5：5，跟着时候的推移，这个比例还将进一步产生转变，比例会颠倒过来。固然瓷片在出产比例上有所降落，可是相对量而言，每一年的总量仍是在上升的;从全部市场行情来看，一二级市场上抛光砖的销量呈上升趋向，而瓷片销量降落比力年夜，可是高真个瓷片相对而言销量很不错。三四级市场上，瓷片所占的市场比重比力年夜，到达60%摆布，为何在分歧的市场上会有这么较着的差距?首要仍是看消费程度。在一二级市场上，消费程度比力高，客户更偏向在寻求高端产物，品质较高的抛光砖天然而然会备受青睐，假如一些高端瓷片可以或许在配套上做出好的结果，也会有必然的市场;三四级市场由于消费程度比力低，瓷片以低廉的价钱固然可以或许在这一市场上占有主要位置。 霍达炎：从宏陶此刻的环境来看，瓷片出产的总量是在上升的，但上升的速度与往年比拟，有较着的减缓。发卖额仍是在上升，可是没有到达公司预期的方针。 赖久椿：我们企业的环境跟年夜将军和宏陶差不多。有所分歧的是，瓷片作为我们企业的主打产物，本年我们加速了它研发的程序，同时我们引进了喷墨手艺，这年夜年夜晋升了瓷片的出产能力。为了扩年夜市场的发卖量，我们对年夜部门展厅进行了革新，年夜年夜晋升了企业的品牌形象。可是，从整体的市场情势来看，我们增添了本钱投入，可是销量却没有响应的增加。本年三四月份，销量还显现上升趋向，可是五六月就有较着下滑，固然七月份有所回升，速度却极为迟缓，据我估量本年下半年金九银十的环境应当不会很较着。刘家昶：我们是一家完全出口型的陶瓷企业，固然我们没有出产瓷片，可是从近十年的国际市场来看，瓷片的销量逐年鄙人降，特别是在仿古砖和抛光砖逐步成熟，并慢慢冲刺全部市场以后，这类降落趋向尤其较着。我感触感染最深的就是在每一年加入的展会上所看到的情形，各个企业包罗良多国际知名品牌的企业，对瓷片在展会上所用的空间和推行力度都有削减，并且削减水平仍是比力年夜的。 陈方根：我们以抛光砖发卖为主，抛光砖的销量占到70%摆布，瓷片所占的比例比力少，还不到15%。虽然占的比例少，但与往年比拟，本年瓷片的销量仍有必然的迟缓增加。我们之所以放慢了瓷片的出产和研发脚步，首要是由于斟酌到瓷片的发卖利润比力低，不合适公司的成长需求。今朝，我们公司正全力打造全抛釉砖和微晶玻璃，而且成心识地指导经销商往高值的釉面砖成长。 记者：瓷片、抛光砖、仿古砖有一个如何的成长趋向? 李洪刚：从今朝的市场来看，在一二类市场上，抛光砖、仿古砖上墙已成为一种趋向，而作为本来首要的内墙砖之一的瓷片，在装修中愈来愈难觅身影。我小我认为产生如许一种转变的首要缘由是，瓷片讲求整体搭配，后期可供设计的空间很少，它不像抛光砖和仿古砖，颠末切割以后，可以从头组合，恰是因为仿古砖和抛光砖的这一特征，极年夜水平上知足了设计师的设计愿望，是以备受设计师的喜好。 在三四线市场，瓷片却又是不成被代替的。首要是由于：第一，三四线市场对价钱较低的低端产物需求量较年夜，因为受今朝手艺的影响，仿古砖和抛光砖在这方面难以知足市场的需求。第二，跟着喷墨手艺在瓷片范畴的应用，一些高级瓷片在格式和质感上也可以或许到达仿古砖和抛光砖的结果。 赖久椿：从整体的量来说，仿古砖和抛光砖的用处是最普遍的。瓷片年夜部门应用在厨房和洗手间。仿古砖和抛光砖的应用很广，并且慢慢抢墙砖的如许一种趋向愈来愈较着。我们今朝专业做瓷片，规格是400 800。此刻引进了喷墨手艺，出产的内墙砖光彩上比抛光砖好。不是每一个企业都想做如许的产物，由于这个本钱比力高。并且抛光砖做不出瓷片喷墨的质感。瓷片400 800上墙，工人易在铺贴。瓷片还可以用在电梯间，做电视布景墙。可见，瓷片应用规模的普遍。此刻市场上瓷片欠好发卖，不是由于替换品的竞争，而是由于此刻市场上产能多余。除产能多余之外，还就是房地产政策，也限制了瓷片的销量。仿古砖不合适中国人的审美不雅，由于它是亚光的;全抛釉，一个杰出的市场定位是很主要的。假如把全抛釉归到仿古砖类，那末仿古砖的销量就上了。 文件“D:00zwhlhl_webDesktopModulesCBMP_TRStoESSTRSImages7316172922359791283_2.jpg”已存在。 瓷片利润空间较小，影响企业进入瓷片出产范畴 记者：喷墨手艺的引进，对瓷片的影响在哪里?抛光砖和仿古砖上墙对瓷片的冲击在哪里?瓷片在出口这一块据有怎样样的市场?从今朝的浩繁产物来说，此刻瓷片的汗青是最长的，那末是不是可以说瓷片的生命周期已过了成熟期，而逐步步入阑珊期? 刘家昶：喷墨手艺是一个划时期的手艺，对瓷砖，在工艺上带来了革命性的突变，这是无庸置疑的。而对瓷片，喷墨手艺对其品质的晋升也是不言而喻的。同时，喷墨手艺同时也带来终端营销方面的便当，和产物个性化的设计。 相对瓷片来讲，仿古砖和抛光砖的可设计性和设计感很强，上墙的设计操作空间很年夜。再加上企业和经销商的好处驱动，仿古砖、抛光砖上墙也逐步据有了必然的市场。这个好处驱动下的步履步调分为三个层面：第一是厂家层面，需要选择好的格式和品种;第二是设计师的设计阶段，良多有创意的设计师会选择抛光砖和仿古砖上墙。由于我们设定的瓷片就决议了一个客户的利用，就像拷贝一样。而如许会致使有些消费者不喜好，个性设计师不喜好。瓷片后期操作的可行性不年夜，也是表示在这里。第三是经销商，有时辰仿古砖库存产量年夜，他们怎样办?就用设计的法子把这些库存消化失落。当客户也有这方面的需求的时辰，经销商为了减轻本身的库存压力，是很甘愿答应如许做的。这些城市对瓷片的发卖发生必然的影响。 从出口市场来说，我感应也存在一些问题。前几年良多客户到福建订购瓷片，抢先恐后，几近可以排长龙，究其缘由。第一，就是廉价。假如可以做到产物物美价廉固然是功德，但事实上并不是如斯。常言道：廉价无好货。这个工作就正好印证了这句话。瓷片简直廉价，可是呈现龟裂，渗水，变形的环境却不足为奇。所以浩繁客户后来不再选择福建何处的瓷片，从头回到广东。对客户而言，特别是国外的客户，不克不及说廉价就是最年夜的优势，没有好的质量，也不会有好的销量。第二，运输本钱。这是一年夜块，他们认为产物廉价，可是运费贵了，卖到市场上时，附加本钱都要算到这批瓷片里面。所以他们从中国进口低端瓷片就少了，高端瓷片他们可以当场解决一小部门，这也是有破损和运费的缘由在里面。第三，国外良多的客户喜好DIY，而仿古砖可以任他切割，用他们本身的想象，阐扬缔造空间。 陈方根：我小我认为瓷片并没有逐步步入阑珊期。本年的市场欠好是不争的事实。不论是瓷片，仍是抛光砖，全部销量也遭到年夜情况的限制。每一个企业的偏重点纷歧样，但良多企业都致力在各个品类产物的功能上的延长拓展。这也给瓷片必然的紧缩空间。 在一二线城市，不论是瓷片、抛光砖仍是仿古砖，都有走高端市场的趋向。但瓷片的需求始终不会改变，消费人群不会削减。别的，作为出产瓷片的企业来说，强者会更强，弱者会更弱。有的出产瓷片的企业也许会晤临吃亏，乃至倒闭。但这是市场竞争的成果，而不克不及代表瓷片自己的衰败。企业在终端发卖、收集结构上尽力开辟市场，还很年夜的成长空间。 记者：我们去展厅参不雅，发现良多用抛光砖和仿古砖上墙的，但真正在实际顶用的却很少，也不年夜现实。并且良多业内助士也不会用，由于瓷片的吸水率较高，所以墙面的连系和吸附性会较好，但仿古砖与抛光砖在这方面就不是很好，有脱落的可能。那末作为发卖者指导客户去用抛光砖和仿古砖，这类做法是否是一种不负责任的误导消费者表示?在国外抛光砖，仿古砖上墙是不是已成为一种主流?瓷片的防污性是不是更强?假如说国外的市场，是我们将来的一个成长标的目的，那末基在我们的国情和近况，你们有甚么观点? 陈方根：其实也不克不及说是对消费者不负责任，吸水率低的这些产物，假如是用在室内的话，根基上是没有甚么问题的，假如是室外的话，工艺又纷歧样，是属在干挂，底子不会脱落，所以这方面不会对消费者的平安发生任何影响。 瓷片用在室内，第一个吸水率高，别的一个主要相对来讲要比抛光砖要轻一些，也要小一些，所以从概况上可以如许去理解，可能也是对的。不外要行业人士来阐发的话，这些都不是问题。 从我们领会的环境，今朝还没有传闻过仿古砖和抛光砖上墙脱落的工作。 刘家昶：业内助士所利用的量和全部市场量比拟，是一个很细小的量。业内助士用的是业内助士的选择，公家群体，也就是年夜部门人用的是公家的选择，都有本身的选择。此刻铺贴瓷砖大师都很理性了，不是导购怎样说消费者就会那末去做。存期近公道，抛光砖和仿古砖上墙一定存在其公道性。 仿古砖上墙，其实不是由于我们想如许去推行，就如许去指导消费者。而是事实上存在仿古砖上墙，而且呈增加的趋向。至在有无脱落的问题，这个我们就没有具体去查询拜访。根基上墙都是在三米以下，单层楼铺贴。就像比来产生的盛丰火警，假如只是死了一小我两小我，这件工作也就没有那末年夜，但问题是死了十五小我，这件事就很年夜了。所以我想表达的就是，就算三米以下的有脱落，那也是微不足道的，不克不及以个体代表整体。仿古砖上墙，也就仅仅是吸水率纷歧样。在厚度上，瓷片也厚，质量上，年夜的瓷片固然略微轻点，也轻不了几多。固然，我们还需要指导新的铺贴体例，国外良多都是粘贴剂，施工清洁又整洁，不像我们的的施工，只是平易近工才能去做的，显得很粗拙。 从国外的市场来看，仿古砖和抛光砖上墙是不是已成主流，我不敢说。可是国内的趋向确切很较着，我们就无需去纠结会不会脱落这个问题。 赖久椿：贵报社有提到一个概念，就是说“误导消费者”。我部门同意这个不雅点，其实这就是竞争的成果，归根到底就是好处的问题，企业的好处也好，设计师的好处也好，都是好处的竞争。所以站在消费者的角度，就应当更理性地去消费，消费者应当要清晰熟悉到本身的需求，选择一款产物，是为了美不雅、耐用仍是基在实惠?从利用上来讲，瓷片度可以或许知足抛光砖、仿古砖的结果，所有的功能都能知足。底子没有需要去花年夜代价让这个抛光砖和仿古砖上墙。 我认为在洗手间和厨房的市场上，瓷片是不成能代替的，瓷片仍是有它的成长空间。 霍达炎：瓷片必定是更轻易洁净的，抛光砖有气孔，上墙后不轻易清算。良多人是在瓷片后期的耐用性上暗示担忧。在脱落问题上，理论上是吸水率的问题，这个机遇也产生在瓷片上也是有的，但这个从手艺上很轻易解决。 至在上墙的抛光砖和仿古砖，国外的800 800的仿古砖，几近都是切割后上墙的，很少整片上墙，这就解决了重量的问题。我们国内也是如许，固然从施工手艺上我们也能够解决脱落的问题。 我们的瓷片在内墙装修上份额仍是在增添，抛光砖和仿古砖的份额是在削减。 李洪刚：就是关在抛光砖上墙的问题，除非在空间设计上有需要，不然我们是不会去指导消费者如许做，由于如许会增添消费者的本钱，而我们企业，也必需站在消费者的角度斟酌问题。抛光砖切割上墙以后，家里没有专门的人打理卫生的话，会很麻烦。我们不会为了让抛光砖上墙，就去指导消费者如许去消费。包罗我们的终端，展厅，这些简直有良多抛光砖上墙的，但那是为了都雅。固然手艺上在脱落的问题很轻易解决，但洁净问题倒是一个不成轻忽的问题。至在外墙干挂的上墙，这个仍是很好的，也不会存在平安问题，条件是施工上没有偷工减料。 记者：此刻行业里呈现了薄板，那末会不会由于薄板的成长，对瓷片发生冲击，抢占了瓷片的市场?假如解决了价钱问题，薄板可不成能就代替了瓷片?瓷片代替抛光砖的可能性在将来市场有多年夜? 李洪刚：薄板，从环保节能的角度，无疑是一个趋向，但推行起来却坚苦重重。薄板的价钱很贵，除此以外，还由于这是一个消操心理的问题，这个消操心理并不是小问题，而是一个很年夜的障碍。固然它的手艺很进步前辈，抗压能力很强，但消费者就感觉这个薄板材料很少，有偷工减料的嫌疑。 所以说薄板的成长自己是一个比力迟缓的进程，抢占瓷片，更是遥遥无期。抛开价钱身分和薄板成长的汗青历程，单从功能上讲，薄板也不成能代替瓷片。 至在瓷片代替抛光砖的可能性在最少五年以内是不成能的，年夜砖十分困难做年夜了，再去切割，本钱就提高了。 高端产物悄然突起，瓷片为难处境日趋凸显，瓷片将来之路在产物与消费市场间摆布突围 记者：从今朝市场的环境来看，高真个产物就比力好做，市场的转变对白领阶级的影响比力年夜，但对富人的影响却不年夜。工程采购的项目好做，小我采购的却欠好做。而这个瓷片更多的是针对小我消费，那末，是否是由于我们发卖通路的转变，影响了我们瓷片的发卖?高端产物就卖给有钱人，瓷片因为发卖通路受阻，就处在劣势? 霍达炎：这个不是发卖通路转变问题，而是一个消费习惯的转变。包罗人的消费程度，审美需求。其实这个通道，大师都是很知道，很熟行的。要害是这个消费程度在上升，特殊是在二次装修的时辰，就想到要用上档次的来装修。这个在终真个展现上比例是尤其凸起的。 在比力发财的城市，必定走高端线路。但我们对瓷片不克不及持灰心立场，由于这个消费的规模是很广的。好比说傻瓜相机推行面这么普遍，就由于它的模式简单。这个瓷片就是知足了简单适用的需求。市场上三四级城市占的比例是很年夜的，这就是瓷片的保存空间。可是这个抛光砖上墙的话，假如没有很好的设计师，没有无很好的施工，都是比力坚苦。在年夜量的欠发财地域，瓷片以它简单适用的一年夜优势占有着泛博的市场，对后加工的要求不高也是其凸起特点。瓷片从平方来讲也很廉价，性价比相对很高。三四线城市的面有多年夜，瓷片的潜力就有多年夜。所以不是通路的转变，而是消操心理转变的问题。 李洪刚：我感觉消费布局在中国是很复杂的，我之前也在参谋公司做过筹谋，国外有人把欧美一套消费者分群理论用在中国，情势和模式的复杂性注定这套理论在中国是行欠亨的。好比说买房，房价很高，外国人看来我们中国人买房很坚苦，事实上良多人都可以经由过程集资的体例买下来。 此刻的富人，经常经由过程豪侈品来辨别他们的身份，彰显他们的实力。买微晶玉装修别墅装，一套别墅装修下来，就是几十万的销量。固然，利润空间也是很年夜的。但在泛博郊区和农村地域，几块钱一张的瓷片销量也很年夜，乃至在有些处所，瓷片满墙贴，如许就增添了整体容量。所以说中国市场是很复杂的，欧美那一套消费者辨别理论在中国也行欠亨。 每类产物，在中都城有保存空间。特殊是豪侈品，在中国才最先，所以完全可让几家企业定位为豪侈品。有钱人愈来愈多，市场空间无穷增年夜。所以我认为也不是发卖通路的问题，而是消费布局的转变问题。 赖久椿：我比力附和霍总的观点，其实就是一种消费习惯的转变。中国人有钱了就是喜好折腾，而农人就不会如许，买实惠的瓷片，踏结壮实往墙上贴。事实上，中国应当学国外市场，还产物一个真实。 记者：你们感觉瓷片能做成陶瓷范畴的豪侈品吗? 赖久椿：鹰牌在做一个豪侈文化，把一些高真个产物堆积在一路构成一个系列，如许也有益在推行。 其实自己豪侈的不是产物，而是报酬附加的文化理念。高端产物首要表现在本钱上面，本钱比力高，它的利润空间就比力年夜。然后给它一个界说，经由过程各类包装，好比说经由过程空间展现，设置装备摆设一些豪华的软饰，如许一个所谓的豪侈品就应运而生了。事实上，产物自己是没有豪华不豪华之分的，它的素质很天然的一种存在，其他概况豪华的光环都是人类付与的。 李洪刚：豪侈的光环简直是报酬加上去的，豪侈首要就表示在设计上。好比说喷墨手艺，大师有钱都可以买到，但有的厂家做得好，有的厂家做得欠好，就是一个设计的问题。不管这个手艺怎样转变，但焦点在在设计。意年夜利的豪侈品就是很耐看，怎样看都都雅，国内的相对来讲就是很急躁，都是在包装一个概念，一个说法，而不是在设计。假如国内涵产物开辟的时辰能把花色纹理做到极致，也是可以很高真个。这个喷墨手艺实现了小批量，个性化的出产。在中国，从设计上表现产物价值的时期才最先，但再过几年，相信中国也能够做得很好。

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